Greinera līkne: vai jūsu organizācija nogrims vai peldēs?

Kāda ir veiksmīga biznesa atslēga? Kāpēc vieni nogrimst, bet citi peld? Vai tas ir tikai gadījums, kad pareizais produkts ir īstajā laikā? Vai arī tas ir tas, ka uzņēmums labi pārvalda unkrīžu novirzīšanakad tie rodas? Greinera līkne ir vienkāršs rīks, kas izklāsta tipiskos “šķipsnu punktus”, ar kuriem sastopas daudzi uzņēmumi, augot no maza uzņēmuma dibināšanas līdz globālai korporācijai.

Jaunuzņēmumu vecums

Šajās dienās jums ir jāieslēdz tikai ziņas, lai uzzinātu par vēl viena uzņēmuma dibināšanu. Piemēram, Airbnb, Uber un Spotify - visi pēdējos gados ir nonākuši virsrakstos un visi ir guvuši panākumus.

Populārā mājas maiņas pakalpojuma Airbnb vērtība tagad ir aptuveni 900 miljoni USD. Tās klientu loks ir pieaudzis no niecīga47 000 2010. gadā līdz 17 miljoniem 2015. gadā. Tikmēr taksometru lietotne Uber paziņoja, ka tā ir sasniegusidivu miljardu brauciena pavērsiensTajā pašā laikā mūzikas straumēšanas pakalpojums Spotify atklāja, ka tas ir pārsniedzis35 miljoni abonentu. Tas to izvirzīja priekšā Apple Music (15 miljoni abonentu) un Jay Z straumēšanas lietotnei Tidal (4,2 miljoni abonentu).

Bet ne visi jaunie uzņēmumi ir veiksmīgi. Zirtual un Nouncer ir tikai divi piemēri uzņēmējdarbībai, kas sākās ar lielisku ideju, bet plosījās sliktas vadības dēļ.

Virtuālā asistenta pakalpojums pēc pieprasījumaZirtual- kas savā augstumā bija vairāk nekā 500 darbinieku un tūkstošiem klientu - 2015. gadā salocījās, jo tas auga pārāk ātri. Lai gan tās ieņēmumi bija lieli, tā galu galā iztērēja vairāk nekā nopelnīja. Pakalpojuma īpašnieki to apturēja un atlaida darbiniekus tikai nedēļas laikā.

Neskatoties uz sākotnējā finansējuma nodrošināšanu, mikroblogošanas vietneSūtītājsarī nespēja pārcelt savu biznesu uz nākamo izaugsmes posmu. Dibinātājs Erans Hamers atklāja, ka '... nauda nebija jautājums ...'. Tā vietā tā bija nespēja “atrast pareizos cilvēkus” un nespēja “izveidot pareizo komandu”, kas viņu pievīla.

Deviņdesmit procenti starta uzņēmumu neizdodas

Patiesībā apdeviņi no 10jaunuzņēmumi neizdodas. Pēcizpēteko veica CBI Insights, iemesls, kāpēc lielākā daļa izgāžas, ir saistīts ar trūkumutirgus pieprasījums(42 procenti). Citi faktori, piemēram,naudas plūsmaproblēmas (29 procenti) un kam irnepareiza komandavietā (23 procenti), arī bija nozīmīgi neveiksmes iemesli.

Mēs visi esam dzirdējuši par slavenā uzņēmēja Elona Muska pacelšanos augšgalā. Uzņēmējs - tagadziņots11,1 miljardu dolāru vērtībā - divi viņa uzņēmumi - SpaceX un Tesla - tuvojās sabrukumam 2008. gadā. Pēc tam Musks atklāja, ka abiem uzņēmumiem ir bijusi 'daudzkārtēja gandrīz nāves pieredze'. Neskatoties uz to, gan SpaceX, gan Tesla tagad ir ārkārtīgi veiksmīgi un slaveni visā pasaulē.

Vēl viens no Muska agrīnajiem pasākumiem bija tiešsaistes maksājumu pakalpojums X.com. Viņš to izveidoja pēc tam, kad atklāja uzņēmējdarbības iespēju internetbankā. Lai gan tirgus tajā brīdī vēl bija ļoti sākuma stadijā, šī iespēja bija laba un izdevīga. Tomēr Musks drīz saprata, ka viņa finanšu zināšanu trūkums kavē biznesu. Viņš noslēdza jaunas partnerattiecības ar finanšu ekspertiem un kopā nodibināja tiešsaistes maksājumu pakalpojumu Paypal - tagadējo uzņēmumuaplēstslai tā vērtība būtu 46,6 miljardi USD.

Kā Greinera līkne var palīdzēt?

Šīs “daudzkārtējās nāves pieredzes” ir tieši tas, ko raksturo Greinera līkne - šķēršļi, kas jāpārvar ātri augošajiem uzņēmumiem.

Kopumā rīks apraksta piecas galvenās izaugsmes fāzes, no kurām katrai seko krīze. Piemēram, pirmais posms koncentrējas uz radošumu. Šajā periodā dibinātāji koncentrējas uz sava produkta attīstību un ienākšanu jaunos tirgos. Tomēr šī fāze bieži var izraisīt “vadības krīzi”. Tas notiek, kad uzņēmumam pievienojas vairāk cilvēku un jāpieņem svarīgāki lēmumi.

Greinera līkne ir paredzēta, lai palīdzētu jums risināt sarunas par šīm piecām krīzēm, kad tās notiek. Ja vēlaties uzzināt vairāk par to, ieskatieties mūsu infografikāšeit.